Оценивание эффективности сбытовой деятельности предприятия

Abstract

Рассмотрена сбытовая деятельность как важная составляющая в цепи ценностей предприятия. Эффективное управление сбытовой деятельностью возможно только при условии применения широкого спектра методов и подходов к оцениванию ее результатов. Представлено описание методических подходов к оцениванию эффективности сбытовой деятельности предприятия, среди которых главное место занимает маркетинговый. Отмечено, что при выборе методического подхода к оцениванию эффективности сбытовой деятельности для достижения синергического эффекта необходимо комплексное применение различных подходов, комбинирование результатов оценивания и использование их в процессе управления.