Стратегії переговорів підприємства з партнерами з урахуванням особливостей економки вражень

Abstract

У статті доведено доцільність використання особливостей економічних відносин за економічною вражень в сучасних умовах господарювання. Розкрито особливості раціональних вражень, що ґрунтуються на атрактивності та емоційних враженнях, та емоційних вражень, які характеризують репутацію підприємств. Співставляючи раціональні та емоційні враження, підприємство запропоновано позиціонувати у матриці стратегій, шо являє собою дев’ять квадрантів, розподілених методом золотого перетину. У кожному квадранті запропоновано розташовувати стратегії розвитку підприємств та стратегії переговорів, які обрано за традиційними видами як стратегії: домінування, співробітництва, маніпуляції, суперництва, компромісу, пристосування, ігнорування. Їх розташування у матриці визначено на інформаційно-комунікаційним форсайтом на основі експертних методів. Застосування думок експертів перевірено на узгодженість за значеннями конфіцієнту конкордації та керитерія Пірсона. Описано особливості застосування стратегій та правила практичного впровадження.